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                淘宝“失控” 游戏规则正在变化(2)

                时间:2013-07-22 10:00来源:重庆广告公司 点击:
                经济观察报在淘宝上随机抽取了100多名中小卖家,在75个有效问卷的调查结果中发现,超过九成卖家网店的经营时间不超过三年,两年以下的卖家占到60%,不到一年的接近30%。这意味着大部分淘宝卖家是新的经营者,需要一

                 
                  经济观察报在淘宝上随机抽取了100多名中小卖家,在75个有效问卷的调查结果中发现,超过九成卖家网店的经营时间不超过三年,两年以下的卖家占到60%,不到一年的接近30%。这意味着大部分淘宝卖家是新的经营者,需要一定时间去建立信誉和业绩。此外,调查中大约一半的小卖家团队不到3人,另外的超过三成中小卖家的团队有4-6人以下,其余的不到两成的线上店有超过8名人员。
                 
                  张如晨的网店就是家庭式作坊,只有她的爸爸和妈妈两名“员工”,月平均收入不到3000元。她遇到最大的困难就是前赴后继的价格拼杀者:一茬又一茬大学毕业生到淘宝来创业,他们拿着父母的血汗钱先砸“好评”,大约一年后钱烧完了退出淘宝,但此时又有一批新的创业者,同样从烧钱砸“好评”开始。
                 
                  卢经理的公司目前不到30个人,2012年总收入不到2000万,仍然没有盈利。一件衣服在成本之上的加价率是2-3倍,行业平均推广费用是10%到15%,还有房租水电、员工工资,以及一切杂七杂八……库存如果不能控制在10%以下就绝对都是亏的。
                 
                  “就这样熬着,一个草根型的自有品牌公司如果年营业额不到3000万以上根本无法大规模盈利。”卢经理称。他的公司在这两三年中还交了几百万学费,对供应链的掌握不是一朝一夕就能学会的,90%的服装企业都是死在库存上——当然,这可能并不是淘宝的错。
                 
                  但这就牵扯到了一个电商的悖论,商家只有下大单、大库存才能让平均成本降下来,但是这样的话库存风险极大:“神仙难断款量”。因此创业公司就只能小批量、多批次。不过这样的结果就是很高的成本,没有竞争力。
                 
                  尽管没有店面的租金压力,但如果没有推广,卖家也不可能有好的收入。惨烈的价格竞争、无休止的打折以及必须支出的推广费让网店盈利能力极低。
                 
                  经济观察报抽取的受访者中仅有18.67%表示半年内利润上升,38.67%表示利润持平,而42.67%的店铺表示自己的利润在下降。这让57.33%的卖家认为竞争环境已经“较激烈”,29.33%则毫不掩饰地称“过于激烈”。
                 
                  当然,不能忽视淘宝上的卖家数量已高达几百万。
                (责任编辑:管理员)
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